市場縮量、窯爐停擺、營收下滑、內卷白熱化……近幾年來，建筑陶瓷行業(yè)并不容易。然而，當行業(yè)在2024年陷入“產量下滑12.2%、企業(yè)數量持續(xù)縮減”的深度調整期、多數企業(yè)仍在泥潭中掙扎時，龍頭企業(yè)東鵬控股（003012.SZ）卻逆勢跑出了一條“增長加速度”。

近日，東鵬控股發(fā)布三季度報告，今年前三季度實現凈利潤3.49億元，同比增長13.09%；經營活動現金流6.51億元，同比增長33.19%；第三季度凈利潤增幅進一步躍升至32.91%。與此同時，公司產能利用率穩(wěn)健地維持在80%左右，高于行業(yè)不足60%的平均水平，市占率增速位居行業(yè)首位。

無獨有偶，第43屆中國（佛山）陶博會在東鵬控股所在的佛山舉行，佛山陶瓷產業(yè)的煥新大幕正徐徐拉開，它正以“陶”為基，跳出“陶”的窠臼，向著一個以創(chuàng)新設計為引領、以數字綠色為雙翼、以總部經濟為形態(tài)的現代產業(yè)新中心堅定邁進。

東鵬控股恰是這樣的一個代表：得以實現核心渠道收入、利潤、現金流的“逆勢三增長”，東鵬控股依靠的絕非單一優(yōu)勢，而是通過渠道變革、產品升級與標準引領的協同效應，構建起穿越周期的強大護城河。這套歷經多年打磨的系統性能力體系，正在行業(yè)寒冬中發(fā)揮出決定性作用。

存量時代如何破局？渠道深耕與效率革命！

“過去，業(yè)務是跟著新樓盤走；現在，是要深耕每一個已有的小區(qū)?！边@句在業(yè)內流傳的說法，點破了建陶行業(yè)的市場變遷。數據顯示，當前存量房與二手房裝修需求已占總量的70%，而新房市場僅占30%。

這一結構性變化，意味著市場主導需求從“工程批量采購”轉向“零售與整裝定制”。面對深刻變革，東鵬控股“零售+整裝”雙引擎戰(zhàn)略展現出強大韌性。2025年前三季度，公司大零售渠道收入同比增長8.03%。支撐這一增長的，是前三季度累計新建門店196家、重裝升級224家的終端網絡加密與形象煥新。

更具戰(zhàn)略意義的一步是切入整裝渠道。東鵬控股成功中標貝殼家裝2025年度瓷磚三大供應商之一。值得注意的是，貝殼家裝將瓷磚合作品牌從去年的70多家銳減至3家，東鵬的入圍，意味著其從激烈競爭中奪下了稀缺的“入場券”。

“我們已完成頭部30家裝企覆蓋，并從整體的規(guī)模效益、發(fā)展的穩(wěn)健性、財務的風控能力聚焦頭部前三裝企。”東鵬控股在投資者交流中透露。這一策略標志著公司從“廣撒網”向“精聚焦”的轉變。

在拓展渠道寬度的同時，東鵬控股通過“扁平化革命”提升了渠道效率。在行業(yè)普遍承壓背景下，東鵬卻展現出獨特的議價能力：實現成交單價環(huán)比提升，同時銷量與市占率同步增長。

與傳統陶瓷企業(yè)依賴的“大商模式”不同，東鵬控股通過優(yōu)化端到端供應鏈，大幅減少了中間環(huán)節(jié)。“我們的渠道足夠扁平，這讓我們具備更高的運營效率和價格競爭力，”公司管理層在業(yè)績說明會上表示。

據了解，這一扁平化結構不僅增強了終端競爭力，也使其對市場變化的感知更為敏銳，能夠快速響應消費需求，從而在行業(yè)低迷期仍能維持約80%的高產能利用率，遠高于行業(yè)水平。高產能利用率又反過來攤薄了單位固定成本，形成“渠道效率—成本優(yōu)勢—市場占有率”持續(xù)增強的正向循環(huán)。

產品升級與標準引領  從“制造”到“質造”的價值躍遷

在夯實渠道效率的同時，產品力的持續(xù)突破為東鵬控股的增長注入了核心動能。作為行業(yè)專利持有量領先的企業(yè)，東鵬共擁有2505項授權專利，其中包括418項發(fā)明專利，并參與了146項國家與行業(yè)標準的起草工作。

強大的技術儲備被直接轉化為市場競爭力。以“東鵬防滑磚”系列為例，該產品攻克了瓷磚“防滑與易潔不可兼得”的傳統痛點，通過獨創(chuàng)技術將濕法摩擦系數提升至0.65，超行業(yè)平均的0.4水平。華夏陶瓷網分析稱，東鵬控股在該技術上取得多項專利，在酒店、醫(yī)院等公裝渠道市占率較高，成為技術轉化為市場份額的典型案例。

產品結構的持續(xù)優(yōu)化，使東鵬控股得以跳出“以價換量”的行業(yè)常見困境。財報顯示，公司旗艦產品占比已提升至28.5%，成交單價實現環(huán)比增長。這表明，東鵬正通過提供高價值產品，驅動毛利率結構性優(yōu)化，走出了一條品牌上行、盈利增強的健康發(fā)展路徑。

與此同時，將于2025年12月實施的《消費品質量分級陶瓷磚》國家標準（5A標準），正成為行業(yè)發(fā)展的分水嶺，并為東鵬控股帶來新的競爭優(yōu)勢。

公開報道顯示，東鵬控股不僅是該標準的主導起草單位之一，也是首批通過5A級檢測的企業(yè)。新國標對表面平整度、防滑性等關鍵性能指標設定了極高門檻，僅“吸水率≤3%”一項，就將大多數現有產品排除在最高等級之外。

更為關鍵的是，新標準將加劇行業(yè)成本分化。據估計，全行業(yè)僅約5%的產品能達到5A標準。中小品牌為此需承擔20%-30%的生產成本增幅，而東鵬控股憑借原有的高標準制造體系，僅需個位數的成本增幅即可達標。這種“標準話語權”與“產品力”的結合，為東鵬在行業(yè)洗牌期構筑了難以逾越的競爭壁壘。

“頭部企業(yè)市占率向10%突破是必然趨勢” ESG筑基，東鵬迎來整合確定性

在打造產品與渠道硬實力的同時，東鵬控股將ESG（環(huán)境、社會及管治）從“軟實力”轉化為“硬指標”，進一步鞏固了行業(yè)領先地位，并創(chuàng)造了實實在在的經濟效益。

作為建陶行業(yè)內唯一獲得工信部“綠色供應鏈管理企業(yè)”認證的企業(yè)，東鵬清遠、豐城、重慶三大生產基地均入選國家級“綠色工廠”。數據顯示，通過生產環(huán)節(jié)的節(jié)能、減排、降耗，公司單位產品能耗逐年下降，公司每年的能源成本節(jié)約效果顯著。在環(huán)保要求日益嚴格的背景下，這一綠色資質已成為保障產能穩(wěn)定釋放、贏得高端客戶信任的重要基石。

此外，東鵬控股還獲得萬得（Wind）ESG評級AA級，位列建筑產品行業(yè)上市公司最高級別，體現了資本市場對其可持續(xù)發(fā)展能力的高度認可。

建立在多重競爭優(yōu)勢之上，東鵬控股正迎來行業(yè)整合的確定性機遇。當前建陶行業(yè)仍呈現“大行業(yè)、小企業(yè)”格局——2024年規(guī)模以上企業(yè)數量993家，CR5（前五大企業(yè)市占率）不足10%，頭部企業(yè)市占率僅2%-3%。隨著5A新國標落地和環(huán)保政策持續(xù)收緊，中小企業(yè)退出速度預計將進一步加快。

當建陶行業(yè)的寒風依舊凜冽，東鵬控股的案例揭示出一個新的產業(yè)邏輯：在存量競爭時代，企業(yè)的增長不再依賴于市場大盤的擴張，而取決于能否從低效競爭者手中奪取份額。

通過渠道深耕與產品升級的雙輪驅動、標準引領與效率革命的協同賦能，以及對ESG趨勢的精準把握，東鵬已從“周期波動中的強者”進階為“格局塑造者”。這不僅是單一企業(yè)的成長故事，更是中國建陶行業(yè)從“散亂競爭”走向“頭部集中”的縮影。

“頭部企業(yè)市占率向10% 突破是必然趨勢。東鵬控股作為行業(yè)整合的核心受益者，憑借渠道、技術、成本等多重優(yōu)勢，正持續(xù)承接中小產能退出釋放的市場份額，為未來業(yè)績增長奠定堅實基礎?！庇蟹治鲋赋?，東鵬高效渠道、內生增長能力，以及5A新國標帶來的制造優(yōu)勢，已構成一個正向循環(huán)：越是在行業(yè)低谷期，越能憑借綜合優(yōu)勢搶占資源、擴大份額。

更值得期待的是，在行業(yè)寒冬中能夠持續(xù)擴大份額、夯實壁壘的龍頭企業(yè)，其價值已不囿于當期財報的“存量”，更在于定義行業(yè)未來格局的“增量”。

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