【前言】

不論是“房住不炒”還是“租購(gòu)并舉”，房地產(chǎn)市場(chǎng)長(zhǎng)效機(jī)制的建設(shè)正在加快。就在近日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)前11月房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資增速有所回落。其中全國(guó)商品房銷(xiāo)售面積14.6億平方米，同比增長(zhǎng)7.9%，商品房銷(xiāo)售額11.5萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)12.7%。

在此背景下，如何尋求差異化、市場(chǎng)化、專業(yè)化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)以及穩(wěn)健的規(guī)模增長(zhǎng)，成為諸多房企普遍面臨的課題。在業(yè)內(nèi)看來(lái)，中型房企更需要在強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)中制定穩(wěn)健的發(fā)展策略以及契合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，而新希望今年以來(lái)加速布局熱點(diǎn)城市、專注改善產(chǎn)品、優(yōu)化產(chǎn)品線構(gòu)成、吸納人才等動(dòng)作，都是指向企業(yè)高速、穩(wěn)健的增長(zhǎng)。新希望地產(chǎn)總裁張明貴曾公開(kāi)表示“房企千億以上才能叫規(guī)模，千億以下的核心是經(jīng)營(yíng)，新希望地產(chǎn)也不會(huì)刻意追求規(guī)模。”　2017年末，新希望正式提出了2019年實(shí)現(xiàn)500億規(guī)模的短期發(fā)展目標(biāo)。

著力改善型項(xiàng)目 打造高品質(zhì)市場(chǎng)

今年9月，新希望地產(chǎn)在溫州打造的立體城“黑珍珠一號(hào)”高級(jí)住宅，獲得由國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心企業(yè)研究所、清華大學(xué)房地產(chǎn)研究所和中國(guó)指數(shù)研究院組成的中國(guó)房地產(chǎn)TOP10研究組所頒發(fā)的“2017中國(guó)房地產(chǎn)精品項(xiàng)目品牌價(jià)值TOP10”殊榮。新希望立體城作為集新希望地產(chǎn)人對(duì)品質(zhì)人居理想和優(yōu)質(zhì)生活詮釋的代表作品，被行業(yè)譽(yù)為“溫州第一盤(pán)”。

（黑珍珠一號(hào)實(shí)景圖）

近期，新希望在蘇州首次落地的吳江項(xiàng)目規(guī)劃信息已火熱出爐，根據(jù)資料我們發(fā)現(xiàn)，依托蘆蕩湖濕地公園的自然景觀，吳江項(xiàng)目將打造高品質(zhì)生態(tài)改善社區(qū)，規(guī)劃有復(fù)式和高層的組合模式，主打高品質(zhì)改善產(chǎn)品，容積率僅2.0，建面密度低于20%，地塊輻射范圍內(nèi)交通便利，自然、教育、商業(yè)等配套齊全，不難想象新希望蘇州吳江項(xiàng)目的亮相，將為其華東布局再拔頭籌。

（吳江項(xiàng)目規(guī)劃效果圖）

而在新希望的大本營(yíng)成都區(qū)域，素有東方華爾街之稱、成都金融CBD東大街的高端住宅走廊上，新的超高層地標(biāo)建筑群“新希望·D-10天府”項(xiàng)目已在2017年底悄悄啟幕，該項(xiàng)目涵蓋超甲寫(xiě)字樓、超高層及高端住宅、高星級(jí)酒店和商業(yè)配套，作為城市升起的新星，重燃了太古里-春熙商圈的新一輪熱情。

縱觀新希望近一年頻繁的動(dòng)作，我們不難發(fā)現(xiàn)，新希望地產(chǎn)全新的高品質(zhì)產(chǎn)品定位已雛形初現(xiàn)，此前張明貴總裁表示，未來(lái)十年，房地產(chǎn)市場(chǎng)空間和規(guī)模有8萬(wàn)至10萬(wàn)億空間，同時(shí)市場(chǎng)將持續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。而伴隨著城市化率上升、城市發(fā)展更新帶來(lái)了數(shù)量龐大的改造空間，當(dāng)前的市場(chǎng)已經(jīng)從簡(jiǎn)單滿足居住剛性需求，發(fā)展至更持續(xù)關(guān)注人居空間、生活品質(zhì)的改善性產(chǎn)品。究其緣由，新希望地產(chǎn)與大多數(shù)單槍匹馬奮斗的中小型房地產(chǎn)公司不同，其依托母公司新希望集團(tuán)的綜合實(shí)力以及新希望地產(chǎn)自身健康合理的資金運(yùn)作，在獲得更合理、更高效的融資成本基礎(chǔ)上，一系列先天優(yōu)勢(shì)為業(yè)績(jī)、規(guī)模的穩(wěn)健增長(zhǎng)提供了堅(jiān)實(shí)后盾。因此，新希望地產(chǎn)有更多機(jī)會(huì)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上下功夫，將產(chǎn)品構(gòu)成轉(zhuǎn)向了與市場(chǎng)需求契合度更高的改善型產(chǎn)品與高品質(zhì)置業(yè)項(xiàng)目，以期符合市場(chǎng)需求。

城市深耕戰(zhàn)略見(jiàn)成效 實(shí)現(xiàn)年均增長(zhǎng)率115%

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，今年前十一月房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)土地購(gòu)置面積2.22億萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)16.3%，土地成交價(jià)款1.14萬(wàn)億元，增長(zhǎng)47.0%。易居智庫(kù)中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，盡管房地產(chǎn)投資增速稍有平緩，但市場(chǎng)上仍有較高的投資熱情，對(duì)未來(lái)兩年的房屋銷(xiāo)售依然看好。

事實(shí)上，今年以來(lái)新希望地產(chǎn)在大本營(yíng)西南區(qū)域以及長(zhǎng)三角地區(qū)等熱門(mén)城市的土拍會(huì)上，身影頻頻出現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，新希望地產(chǎn)今年在公開(kāi)土地市場(chǎng)斥資177億元，攬地200余萬(wàn)方。在城市布局上，新希望今年除在南寧、成都、溫州、昆明、大連、蘇州、嘉興等地持續(xù)拿地外，還在天津、武漢、重慶、杭州四城設(shè)立代表處，不難看出新希望進(jìn)一步深耕西南、發(fā)展華東的決心。分析人士認(rèn)為，新希望是四川本土知名綜合性企業(yè)，但隨著在地產(chǎn)市場(chǎng)腳步的大舉外出，早已在全國(guó)范圍打響了知名度。在本土之外的城市尋求市場(chǎng)認(rèn)可，則更需要深耕城市，深度理解城市政策、城市風(fēng)貌、人文精神等，才能打造更契合當(dāng)?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品，新希望地產(chǎn)深耕城市的策略，使其在開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)上擁有更高效的成本。

張明貴此前在接受媒體采訪時(shí)表示，新希望地產(chǎn)要做一個(gè)“小而美”的中型企業(yè)，不會(huì)刻意去追求規(guī)模，重點(diǎn)是把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)做的更扎實(shí)，在趨勢(shì)上做的更穩(wěn)健，在市場(chǎng)判斷上更符合大勢(shì)?；仡櫺孪Ｍ麕啄陙?lái)的發(fā)展布局，一步步都穩(wěn)扎穩(wěn)打、堅(jiān)持戰(zhàn)略、深耕城市，同時(shí)未來(lái)中國(guó)房地產(chǎn)整體規(guī)模仍然將持續(xù)穩(wěn)中有升，不難想象新希望地產(chǎn)未來(lái)?yè)碛袩o(wú)限可能的上升空間。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 開(kāi)發(fā)周期更短 周轉(zhuǎn)更快

在拿地策略上，新希望始終關(guān)注中國(guó)城市化的進(jìn)程中新一線城市帶來(lái)的發(fā)展機(jī)會(huì)，尤其是GDP總量達(dá)到萬(wàn)億級(jí)以上城市，比如華北的天津、華東的蘇州和杭州、華中的武漢，包括西南地區(qū)成都、重慶等，“億元俱樂(lè)部城市群”成為新希望地產(chǎn)布局的核心目標(biāo)。在連續(xù)兩次通過(guò)抽簽獲得優(yōu)質(zhì)地塊后，張明貴在朋友圈公開(kāi)表示“運(yùn)氣總是伴著希望”，慶幸和喜悅之情溢于言表。

不僅在土地儲(chǔ)備方面出手果斷，身為民營(yíng)企業(yè)的新希望地產(chǎn)不斷與實(shí)力雄厚的國(guó)企聯(lián)手并進(jìn)，早在2014年12月新希望地產(chǎn)就開(kāi)始與綠地集團(tuán)合作開(kāi)發(fā)濟(jì)南綠地城新希望花園項(xiàng)目，在成都打造的皇冠湖壹號(hào)項(xiàng)目是與綠地、中鐵建聯(lián)合開(kāi)發(fā)、新希望操盤(pán)，而今年又聯(lián)手華潤(rùn)置地、華發(fā)股份兩大國(guó)有企業(yè)共同開(kāi)發(fā)前述的嘉興地塊。

(濟(jì)南綠地城新希望花園效果圖)

（嘉興項(xiàng)目效果圖：湖區(qū)低密代表）

如今隨著土地成本高企、資金承壓等問(wèn)題的出現(xiàn)，在部分中小房企猶豫不決時(shí)，新希望地產(chǎn)選擇了“產(chǎn)品+資本+運(yùn)營(yíng)”的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，與大型國(guó)企間的合作既可體現(xiàn)各房企優(yōu)勢(shì)以打造更好的產(chǎn)品，又能減輕企業(yè)開(kāi)發(fā)投資的各方面壓力，保障企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境中的穩(wěn)健發(fā)展。

值得關(guān)注的是，新希望地產(chǎn)在保證產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，通過(guò)內(nèi)部管理、施工工藝、供應(yīng)鏈等全方位的升級(jí)，得以合理縮短開(kāi)發(fā)周期、優(yōu)化整體成本，加快項(xiàng)目建設(shè)周期，達(dá)到四個(gè)月動(dòng)工、六個(gè)月開(kāi)盤(pán)水平，并實(shí)現(xiàn)了更快的周轉(zhuǎn)率。

今年以來(lái)，新希望拿下的成都、大連、蘇州、昆明和華潤(rùn)置地、華發(fā)股份聯(lián)手打造嘉興等十余個(gè)地塊，由于新希望地產(chǎn)精準(zhǔn)的眼光和預(yù)判，項(xiàng)目初拍告捷就在市場(chǎng)中脫穎而出。糧倉(cāng)充足的同時(shí)也需要市場(chǎng)的穩(wěn)健而良好表現(xiàn)，據(jù)了解，新希望地產(chǎn)在全國(guó)的銷(xiāo)售面積快速增長(zhǎng)至2016年達(dá)到108萬(wàn)方，年均復(fù)合增長(zhǎng)率85%；其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)至2016年達(dá)到175億，年均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)115% 。新希望地產(chǎn)在今年貨值較少，同時(shí)五限政策出臺(tái)的樓市大環(huán)境下，2017年已超過(guò)200億銷(xiāo)售規(guī)模，在土儲(chǔ)豐富的2018年和2019年，實(shí)現(xiàn)300億到500億的歷史突破或許指日可待。

創(chuàng)造新希望特色產(chǎn)業(yè) 助力鄉(xiāng)村振興

新希望集團(tuán)作為一家關(guān)注民生、改善民生的責(zé)任企業(yè)，長(zhǎng)期致力于培育農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展新動(dòng)能，促進(jìn)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、提質(zhì)增效和農(nóng)民增收，新希望將依托地產(chǎn)品牌和農(nóng)業(yè)行業(yè)專業(yè)優(yōu)勢(shì)，加大在農(nóng)業(yè)特色小鎮(zhèn)和田園綜合體方面的投資建設(shè)力度，根據(jù)各地區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和新型經(jīng)營(yíng)主體發(fā)展培育水平，因地制宜探索農(nóng)業(yè)特色小鎮(zhèn)和田園綜合體的建設(shè)模式和運(yùn)營(yíng)管理模式，加大優(yōu)勢(shì)區(qū)的投資和建設(shè)規(guī)模。

通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)，隨著農(nóng)業(yè)特色小鎮(zhèn)和田園綜合體逐漸以市場(chǎng)化發(fā)展為導(dǎo)向，擁有強(qiáng)勁的開(kāi)發(fā)實(shí)力、運(yùn)營(yíng)能力的企業(yè)，才能打造出真正成功的復(fù)合型特色小鎮(zhèn)，而新希望地產(chǎn)就是代表。今年3月，新希望地產(chǎn)在副總裁姜孟軍帶領(lǐng)下組建專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)對(duì)振興鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)課題進(jìn)行研發(fā)，不足一年的時(shí)間持續(xù)摸排全國(guó)27座城市，調(diào)研了數(shù)十個(gè)小鎮(zhèn)目標(biāo)項(xiàng)目，涵蓋農(nóng)旅、康養(yǎng)、體育、文創(chuàng)等多個(gè)熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，依托集團(tuán)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，新希望地產(chǎn)可結(jié)合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、田園綜合體、農(nóng)村金融、農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)，及美麗休閑鄉(xiāng)村和農(nóng)業(yè)特色小鎮(zhèn)等一二三產(chǎn)融合發(fā)展項(xiàng)目，振興鄉(xiāng)村可持續(xù)發(fā)展，改變中國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)村面貌，堅(jiān)持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展、實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，抓住繼當(dāng)年鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)大發(fā)展之后農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展的又一次戰(zhàn)略機(jī)遇，為城市未來(lái)生活提供全新目的地，為企業(yè)未來(lái)帶來(lái)新業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

以三大人才培養(yǎng)通道 因材施教優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)

與企業(yè)的增長(zhǎng)一樣，新希望對(duì)人才的培養(yǎng)同樣傳承了快速而穩(wěn)健的基因。由于近幾年房企規(guī)模增長(zhǎng)迅猛，搭建優(yōu)秀人才梯隊(duì)支撐發(fā)展顯得尤為必要。各大房企在人才的爭(zhēng)奪戰(zhàn)上趨于白熱化，紛紛斥重金吸引高校精英。今年，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期實(shí)操論證和嚴(yán)密籌備的新希望地產(chǎn)，正式啟動(dòng)了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大有別于往年的校園招聘行動(dòng)。

據(jù)了解，今年新希望正式對(duì)外提出“因材施教”的全生態(tài)校招培養(yǎng)體系，針對(duì)校招生規(guī)劃了三大培養(yǎng)通道，即新領(lǐng)袖：未來(lái)項(xiàng)目高層管理者；新未來(lái)：未來(lái)業(yè)務(wù)中堅(jiān)力量；新夢(mèng)想：未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)精英。

（新希望地產(chǎn)總裁 張明貴）

其中，新領(lǐng)袖計(jì)劃為校招生規(guī)劃路徑為2年成為業(yè)務(wù)部門(mén)中層骨干，6年成為大運(yùn)營(yíng)體系高管；新未來(lái)計(jì)劃為校招生提供1～2年的培養(yǎng)方案，可成為專業(yè)領(lǐng)域骨干，優(yōu)秀者5年可成為專業(yè)管理層；新夢(mèng)想計(jì)劃為校招生提供1～2年培養(yǎng)方案，為營(yíng)銷(xiāo)體系的策劃、產(chǎn)品、銷(xiāo)售等領(lǐng)域輸送骨干，5年可成為營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域行業(yè)精英。

有業(yè)內(nèi)人士分析，企業(yè)人才結(jié)構(gòu)的搭建大多通過(guò)兩種方式，一是通過(guò)外部招聘來(lái)實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)快速新鮮血液的涌入；二是通過(guò)對(duì)內(nèi)部人才培養(yǎng)包括管培生等，核心人才培養(yǎng)計(jì)劃的有效實(shí)施，才是真正完善人才梯隊(duì)、推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)期決策。新希望地產(chǎn)無(wú)疑更重視后者。我們回到行業(yè)發(fā)現(xiàn)，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性變革，越來(lái)越多高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人在這個(gè)舞臺(tái)展露鋒芒，他們往往具備敏銳的市場(chǎng)判斷能力、強(qiáng)勁的領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行能力、良好的溝通能力和富于激情的人格魅力，而在企業(yè)獨(dú)當(dāng)一面。

值得一提的是，新希望地產(chǎn)總裁張明貴成長(zhǎng)路徑，就是典型的新希望式穩(wěn)健型人才培養(yǎng)模式的代表。2008年，張明貴以MT管培生身份進(jìn)入新希望集團(tuán)，開(kāi)始了他近九年多的磨煉與成長(zhǎng)之路，張明貴憑借準(zhǔn)確的戰(zhàn)略洞察、對(duì)市場(chǎng)敏銳嗅覺(jué)以及較強(qiáng)的綜合能力，受到新希望集團(tuán)的信任與重用，在入職的第六個(gè)年份即2014年走任新希望地產(chǎn)總裁，而進(jìn)入地產(chǎn)板塊僅三年時(shí)間，就帶動(dòng)地產(chǎn)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了歷史性突飛猛進(jìn)。

一位長(zhǎng)期關(guān)注新希望地產(chǎn)的業(yè)內(nèi)人士表示，伴隨新希望穩(wěn)健布局所帶來(lái)的系列紅利，在未來(lái)會(huì)促使地產(chǎn)板塊獲得快速發(fā)展的優(yōu)良環(huán)境，基于公司可持續(xù)性發(fā)展目標(biāo)和內(nèi)部高效培養(yǎng)機(jī)制，帶來(lái)了新希望地產(chǎn)穩(wěn)健的人才結(jié)構(gòu)，大力任用從基層成長(zhǎng)起來(lái)的員工執(zhí)掌，充分體現(xiàn)了新希望因材施教、知人善任的寬廣格局，彰顯了新希望構(gòu)建更具有競(jìng)爭(zhēng)力人才體系的信心和決心。

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