每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 蔣佩芳 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 蔣佩芳 發(fā)自上海

日前，博柏利（BurberryGroupPLC）發(fā)布一季度初步業(yè)績(jī)，截至2013年6月30日的一季度，集團(tuán)零售收入增長(zhǎng)21%至3.39億英鎊，恒定匯率下，銷售增長(zhǎng)18%，同店銷售上漲13%，符合集團(tuán)預(yù)期。

博柏利稱，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要受益于2013春夏系列產(chǎn)品，另外，數(shù)字技術(shù)方面的投資也獲益良多。

中投顧問零售行業(yè)研究員杜巖宏認(rèn)為，在當(dāng)前全球零售業(yè)低迷的境況下，博柏利能實(shí)現(xiàn)較快速的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，反映出其戰(zhàn)略的實(shí)施以及經(jīng)營(yíng)管理方面的成效。未來(lái)其將會(huì)將更多的資源與精力投入到亞太地區(qū)，特別是中國(guó)，以期享受中國(guó)奢侈品消費(fèi)提升帶來(lái)的市場(chǎng)蛋糕。

外套和大型皮具增長(zhǎng)過半

博柏利于財(cái)報(bào)中表示，在貿(mào)易環(huán)境依舊動(dòng)蕩之際，2013春夏系列受到了消費(fèi)者的熱烈歡迎，這主要?dú)w功于每月服裝精選，同時(shí)也是因?yàn)槠放频膹V告宣傳活動(dòng)和時(shí)裝秀實(shí)現(xiàn)了前所未有的觸及面和參與度，而一以貫之的產(chǎn)品戰(zhàn)略帶動(dòng)了主線門店的增長(zhǎng)。

其中，外套和大型皮具貢獻(xiàn)了一半以上的增長(zhǎng)，男士配飾和服裝定制表現(xiàn)優(yōu)異，珀松和倫敦系列的滲透率也再次提高。據(jù)悉，一季度外套和大皮具產(chǎn)品增長(zhǎng)超過50%。

按地區(qū)來(lái)看，亞太和美洲地區(qū)實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的可比門店銷售額增長(zhǎng)。線上業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)以中國(guó)內(nèi)地和香港地區(qū)最為突出，與此同時(shí)，法國(guó)和德國(guó)也保持了強(qiáng)勁的增勢(shì)，而韓國(guó)的業(yè)績(jī)則初步顯示出了改善的跡象。

一季度，博柏利全球范圍的在線零售均表現(xiàn)出色，這主要得益于在線業(yè)務(wù)全面整合到了地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施中。

杜巖宏表示，從區(qū)域布局上來(lái)看，博柏利未來(lái)業(yè)績(jī)的提升將集中在發(fā)展中國(guó)家，當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)需求也體現(xiàn)出了較高的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)和增長(zhǎng)潛力。

據(jù)了解，博柏利于第一季度新開七家主線門店，關(guān)閉六家。新開門店包括上海的兩家新店、墨西哥的一家新店以及法蘭克福的一家遷址門店。

在杜巖宏看來(lái)，一個(gè)企業(yè)業(yè)績(jī)的提升來(lái)自于擴(kuò)大收益、降低虧損。就博柏利的擴(kuò)張來(lái)看，其在不斷開辟門店布局有增長(zhǎng)潛力的區(qū)域的同時(shí)，也在不斷的關(guān)閉業(yè)績(jī)不良的門店，這反映了公司積極主動(dòng)的市場(chǎng)開拓態(tài)度和舉措。公司既有的業(yè)績(jī)表明，其當(dāng)前的戰(zhàn)略具有長(zhǎng)久的增長(zhǎng)性，但短期內(nèi)要注意資金、成本等方面的風(fēng)險(xiǎn)。

電子商務(wù)業(yè)績(jī)突出

值得注意的是，博柏利對(duì)數(shù)字技術(shù)的投資也推動(dòng)了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

“品牌自己做電商已逐漸成為趨勢(shì)，博柏利此舉至少證明自己做電商是可以獲得整個(gè)銷售業(yè)績(jī)長(zhǎng)足發(fā)展的。毫無(wú)疑問的是，博柏利線上業(yè)績(jī)的迅猛增長(zhǎng)也得益于線下店的支撐。”奢侈品專家、財(cái)富品質(zhì)研究院院長(zhǎng)周婷告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

撇開博柏利不說，相關(guān)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，但凡擁有線下店的品牌，其線上的業(yè)務(wù)會(huì)增加得更加迅猛，至少會(huì)是線下店的三倍以上?？梢哉f，門店的存在能夠不斷增強(qiáng)客戶的信任，而且還可以增強(qiáng)和客戶之間的消費(fèi)黏性，這是許多單純做電商的企業(yè)無(wú)法做到的。

至于電子商務(wù)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，線下的客流情況一般，是否表明轉(zhuǎn)化率需要進(jìn)一步提高？

對(duì)此，杜巖宏給出的說法是，當(dāng)前全球零售業(yè)處于低迷階段，需求不足是常態(tài)。在客流量下滑的背景下，提升營(yíng)收的重要舉措之一就是提高客單價(jià)以及客戶的轉(zhuǎn)化率。因此，其要更加的注重供應(yīng)鏈的管理以及品牌形象的提升。當(dāng)然，積極發(fā)展線上業(yè)務(wù)，也是開拓營(yíng)銷渠道的重要舉措。

“個(gè)人認(rèn)為，轉(zhuǎn)化率方面還需要一定的時(shí)間。重要的是，博柏利可以通過線上有效彌補(bǔ)線下的一些經(jīng)營(yíng)，打破天然的屏障，更好地契合中高端人群以及未來(lái)成長(zhǎng)的龐大的中產(chǎn)階級(jí)的工作方式和消費(fèi)方式。”周婷進(jìn)一步補(bǔ)充道。